Hace unos a\u00f1os en un seminario de comunicaci\u00f3n pol\u00edtica de la Fundaci\u00f3n Konrad Adenauer el comunicador Jorge Dell\u2019Oro sin darse cuenta marcaba mi carrera profesional con un *cuento que ejemplifica el diferencial en una estrategia de asuntos p\u00fablicos o gesti\u00f3n de influencias exitosa*:<\/p>\n
En cierta ocasi\u00f3n dos amigos caminaban juntos cansadamente por la sabana africana. Se hab\u00edan separado solo un momento de su grupo durante el safari fotogr\u00e1fico; pero ahora estaban perdidos y hambrientos, mojando el arcilloso suelo seco con su sudor. Ya no pod\u00edan m\u00e1s.<\/p>\n
De repente, desde detr\u00e1s de un baobab, surgi\u00f3 un gran le\u00f3n macho, rugiendo ferozmente. Comenz\u00f3 a avanzar en su direcci\u00f3n.
\nDurante poco m\u00e1s de un segundo se quedaron helados por el terror, est\u00e1ticos en su emplazamiento. Pero enseguida uno de los dos comenz\u00f3 a correr como un demente. El segundo, viendo la reacci\u00f3n de su amigo, le imit\u00f3 y corri\u00f3 tambi\u00e9n en la misma direcci\u00f3n, detr\u00e1s de \u00e9l. Corr\u00edan tanto como les permit\u00edan sus piernas, ya muy cansadas.<\/p>\n
El amigo rezagado grit\u00f3:
\n\u00abPero… \u00bfpor qu\u00e9 corremos?, si el le\u00f3n corre m\u00e1s que nosotros…\u00bb
\ny su amigo le contest\u00f3:
\n\u00abEs que yo no tengo que correr m\u00e1s que el le\u00f3n, \u00a1s\u00f3lo tengo que correr m\u00e1s que t\u00fa!\u00bb<\/p>\n
Si tuvi\u00e9ramos que definir cuales de las *acciones de asuntos p\u00fablicos y gesti\u00f3n de intereses mermaron (por no decir desaparecieron de cualquier estrategia) durante la cuarentena producto del renombrado Covid-19, sin lugar a dudas el Relacionamiento*es la que tiene el \u201cboleto picado .<\/p>\n
Al inicio de este nuevo gobierno una de las mayores demandas que las empresas hac\u00edan a sus estructuras de Asuntos Corporativos era saber c\u00f3mo iban interactuar con una gesti\u00f3n que \u2013en el imaginario colectivo- a priori ten\u00eda cierta desconfianza o una mirada cr\u00edtica del relacionamiento p\u00fablico\/privado. All\u00e1 lejos y hace tiempo quedaron los llamados directos al gobierno de Cambiemos, cuando hablar con un ministro era como interactuar en un grupo de whatsApp de compa\u00f1eros de colegios secundario: llegada directa. Este escenario cambi\u00f3 desde diciembre del \u00b419 no s\u00f3lo por la dificultad y barreras de acceso sino porque*en los inicios de la coalici\u00f3n gobernante no era clara ni de f\u00e1cil determinaci\u00f3n la definici\u00f3n de qui\u00e9n era la persona adecuada para abordar*. El qui\u00e9n es qui\u00e9n del Ejecutivo Nacional debi\u00f3 ampliarse a un mapeo no s\u00f3lo de \u201cdecisores sino tambi\u00e9n de \u201cinfluenciadores . *En muchos casos llegar por caminos paralelos al objetivo trazado en la estrategia de relacionamiento \u2013m\u00e1s all\u00e1 del tiempo de la gesti\u00f3n- ten\u00eda un resultado positivo y legitimado*. Lo que sentaba bases para futuros encuentros.<\/p>\n
Como es sabido, *el desaf\u00edo de las empresas en el relacionamiento con lo p\u00fablico es poder fijar los intereses particulares que puedan impactar en sus negocios sobre una agenda pol\u00edtica que busca velar por una mirada m\u00e1s general* y menos sectorial.<\/p>\n
El camino de *pasar de ser el gobierno de los CEOs a el de los cient\u00edficos certific\u00f3 esta posici\u00f3n que fue -hoy m\u00e1s que nunca- primar* *(por lo menos desde la tribuna p\u00fablica) el contrato social con \u201cel ferretero o simplemente \u201cel laburante*y no con los poderosos empresarios a quienes \u201cles lleg\u00f3 la hora de ganar menos .<\/p>\n
Estrategia<\/p>\n
En este marco donde se juega el partido, la estrategia a medida (desde los asuntos p\u00fablicos) ser\u00e1 y es mapear qu\u00e9 decir, c\u00f3mo decirlo, a qui\u00e9n pero principalmente cu\u00e1ndo. Aqu\u00ed es donde la necesidad de la empresa puede colisionar con el desinter\u00e9s del gobierno de escuchar una posici\u00f3n simplemente porque es fuera de tiempo.<\/p>\n
Si esto fuera un cl\u00e1sico del futbol y como entrenador necesitamos hacer un cambio para llegar el objetivo dir\u00edamos: Sale Relacionamiento entra Anticipaci\u00f3n.
\nLa antesala de *la redacci\u00f3n de un DNU o saber si tal borrador es el que saldr\u00eda publicado al otro d\u00eda en el Bolet\u00edn Oficial se convirti\u00f3 \u2013durante la cuarentena\u2013en un diferencial de aquellos directores de asuntos corporativos a la hora de informar y poner en situaci\u00f3n a sus respectivas casas matrices*. Seg\u00fan los hombres de inteligencia desde la consultor\u00eda de asuntos p\u00fablicos uno hace prognosis y no anticipaci\u00f3n. El consultor deber\u00eda armar escenarios posibles con informaci\u00f3n de fuentes propias validada por un v\u00ednculo construido en el tiempo. As\u00ed como la \u201cgesti\u00f3n de prensa basa su relaci\u00f3n de fuente\/periodista en la construcci\u00f3n de confianza, *la consultor\u00eda de asuntos p\u00fablicos* tambi\u00e9n: *construye puentes, relaciones, fuentes propias y an\u00e1lisis para poder armar el mejor escenario para la toma de decisiones*. La inteligencia tomada como herramienta para encender alertas y como el eslab\u00f3n inicial en la cadena de una estrategia de Asuntos P\u00fablicos. En momentos donde el relacionamiento deja su lugar a la anticipaci\u00f3n y teniendo en claro que la competencia en el mercado es con el otro, como dec\u00eda Arist\u00f3teles Onassis: *El secreto de los negocios es saber algo que nadie m\u00e1s sabe*.<\/p>\n
Public\u00f3: Diario El Cronista – Abril 2020<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hace unos a\u00f1os en un seminario de comunicaci\u00f3n pol\u00edtica de la Fundaci\u00f3n Konrad Adenauer el comunicador Jorge Dell\u2019Oro sin darse<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":190,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-editorial"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=188"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":201,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/188\/revisions\/201"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}