{"id":528,"date":"2024-12-17T19:20:55","date_gmt":"2024-12-17T19:20:55","guid":{"rendered":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/?p=528"},"modified":"2025-08-06T23:06:53","modified_gmt":"2025-08-06T23:06:53","slug":"juan-el-bautista-de-mensajero-a-consultor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arenapublicaconsultores.com\/index.php\/2024\/12\/17\/juan-el-bautista-de-mensajero-a-consultor\/","title":{"rendered":"Juan el Bautista, de mensajero a consultor"},"content":{"rendered":"

Por Santiago Rossi \/\u00a0Arena P\u00fablica Consultores<\/strong><\/a><\/p>\n

17.12.24<\/p>\n

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Esta nota cierra la trilog\u00eda realizada para el\u00a0Portal Empresa<\/a>*<\/b>\u00a0con una comparativa sobre referentes claves de la vida cristiana como lo fueron y son:\u00a0Jos\u00e9, Sim\u00f3n de Cirene y Juan el Bautista<\/b>. A los tres\u00a0los une el estar y accionar detr\u00e1s de escena<\/i>, como tambi\u00e9n no sentirse figura relevante m\u00e1s all\u00e1 de ser claves en determinado momento de la historia.\u00a0Acompa\u00f1ando, sosteniendo o anunciando<\/i>\u00a0estas tres figuras b\u00edblicas siguen espejando nuestro d\u00eda a d\u00eda profesional.<\/p>\n

Para quienes desarrollamos tareas de consultor\u00eda (en asuntos p\u00fablicos) acompa\u00f1ar, sostener (o cargar sobre la espalda) y anunciar son algunos nuestros \u201cto do\u201d del trillado 24\/7. En este caso voy a detenerme en\u00a0Juan el Bautista<\/b>. El precursor que antecede al Mes\u00edas (en este caso -quiz\u00e1s- al CEO de una empresa). Como hemos se\u00f1alado anteriormente uno de los axiomas para una gesti\u00f3n de asuntos p\u00fablicos es la anticipaci\u00f3n. Por un lado, la anticipaci\u00f3n de informaci\u00f3n sensible que pueda contribuir a tener una mirada m\u00e1s estrat\u00e9gica como as\u00ed tambi\u00e9n para lograr mayor tiempo en pos de influir en la toma de decisiones. Esto se encuentra dentro de lo que denominamos inteligencia corporativa. Pero tambi\u00e9n se encuadra muy bien en nuestro rol de anunciar \u201cla buena nueva\u201d aunque siendo terrenales digamos que anticipamos al pol\u00edtico, funcionario (decisor o influenciador) \u201cde qu\u00e9 va la cosa\u201d.<\/p>\n

\"\"El briefing que uno como consultor pueda realizar tiene mucha incidencia en lograr obtener una reuni\u00f3n con determinado actor pol\u00edtico. Casi como el \u201celevator pitch\u201d\u00a0el qu\u00e9, el c\u00f3mo y qui\u00e9n lo dice<\/i>\u00a0tiene incidencia directa en poder conseguir esa agenda con el funcionario previamente mapeado. Estar validado por el actor pol\u00edtico ayuda, conocer la agenda p\u00fablica y d\u00f3nde \u201cle aprieta el zapato para hacer match\u201d con la postura del cliente suma, pero lo importante es saber\u00a0c\u00f3mo y cu\u00e1ndo decirlo<\/i>\u00a0para llegar a buen puerto, o sea la estrategia. Este rol de mensajero (como el primo de Jes\u00fas) tambi\u00e9n es destacado durante el relacionamiento: ayuda a tener una correcta introducci\u00f3n con la descripci\u00f3n de los presentes y el porqu\u00e9 est\u00e1n sentados en esa oficina. Y viceversa: un mal abordaje puede cerrar la puerta definitivamente o retroceder varios casilleros que en tiempos de gesti\u00f3n de influencias ser\u00eda lo mismo.<\/p>\n

En este plano entra de lleno es refr\u00e1n que dice \u201cmatamos al mensajero por no querer escuchar el mensaje\u201d. Pero el problema no es el mensajero, sino el mensaje que anuncia y que a veces molesta. El dirigente puede sentirlo como una amenaza porque en tiempos de \u201ccasta y de c\u00edrculo rojo punz\u00f3\u201d la forma no es lo de menos, es tan importante como el fondo y aqu\u00ed es donde se resalta el rol del consultor que c\u00f3mo Juan Bautista anticipa al que vale la pena escuchar. La mejor definici\u00f3n sobre el paralelismo entre el profeta y el consultor es que ambos tienen la tarea de preparar el camino.<\/p>\n

Podemos inferir tres valores de San Juan Bautista como faro para nuestra profesi\u00f3n de consultores:<\/strong><\/p>\n